2026年にスマートインターホン・入退室管理の販売代理店になるには？

ポイント

• ほとんどの入退室管理リセラー制度は同じ流れです。申し込み、認定またはオンボーディング、機器の購入・発注、設置、そして機器やサブスクリプションからの収益です。
• 制度ごとの本当の違いは稼ぎ方にあります。機器の割引か、ソフトウェアの継続コミッションか、物件ごとの月次継続収益（RMR）かです。
• QRコード式ビデオインターホンと来訪者管理のプラットフォームである DoorVi は、すでに販売している入退室管理（PDK、Brivo、リレー）の上にビデオ通話による入館機能を追加するため、正常に動く機器を撤去する必要がありません。
• DoorVi パートナーは初期費用を払わず、長期契約も結ばず、DoorVi のサポートチームは24時間以内にチケットを解決します。
• 重点は米国のパートナーですが、ブラジル、インド、UAE のインテグレーターやセキュリティ販売店も応募できます。

カードリーダーやゲートオペレーター、呼び出しパネルを設置しているなら、ほとんどのスマートインターホン制度が求めるものはすでに揃っています。顧客、作業車、弱電の技術です。MarketsandMarkets（Security World Market、2025年10月の報道）によると、入退室管理市場は2025年の106.2億米ドルから2030年には158.0億米ドルへ拡大し、ホスティング型の入退室管理サービスが最大のセグメントになる見込みです。問題はクラウド製品を扱うかどうかではなく、どの制度が毎月あなたに支払ってくれるかです。

スマートインターホン販売代理店になる流れ（5ステップ）

1. プラットフォームを選ぶ：すでに保守しているドアやゲートに合うもの（パネル型インターホン、クラウド型入退室管理、または既存の錠の上で動くQR/スマホ型インターホン）を選びます。
2. オンラインで申し込む。ほとんどの制度は短いフォームです。DoorVi の申し込みは5分以内で完了し、パートナーシップチームが24時間以内に返信します。
3. オンボーディングまたは認定。オンライン認定講座を必須とするメーカーもあります。DoorVi は無料でパートナーダッシュボードを設定し、通常は数日で完了します。
4. 最初の物件に導入する：新築でも既存機器の後付け改修でも構いません。
5. 収益を得る：機器の利益、サブスクリプションのコミッション、または物件が稼働している限り続く月次継続収益です。

入退室管理のリセラー制度とは？

入退室管理のリセラー（販売代理店）制度とは、メーカーが施工業者やインテグレーターに自社製品を販売・設置・サポートしてもらうための正式な販売チャネルで、通常は割引価格、見込み客、ソフトウェアの継続収益の一部と引き換えに提供されます。呼び方（代理店、パートナー、サービスプロバイダー、インテグレーター）はさまざまですが、仕組みは同じです。メーカーがプラットフォームを提供し、あなたが現地での設置と顧客との関係を担います。

RMRとは何か、なぜ販売代理店にとって重要なのか？

RMR（月次継続収益）とは、一度きりの設置請求ではなく、ソフトウェアのサブスクリプション、監視、マネージドサービスのように毎月繰り返し発生する収益です。John Nemerofsky 氏による2022年の SDM コラムでは、総売上の18〜25%をRMRにすることがセキュリティインテグレーターの良い目標だとしています。多くの施工業者は今もプロジェクト収益が中心で、工事が終われば収入も途絶えます。

問題：作業するのは施工業者、継続収益を得るのはプラットフォーム

よくある場面を想像してください。ゲートの呼び出しパネルが故障した、電話回線が廃止される、あるいは入居者がスマホでロビーのドアを開けたいという理由で、管理会社が地元のインテグレーターに連絡します。インテグレーターは新しいパネル、新しいコントローラー、新しい配線を見積もります。管理会社は費用に尻込みするか、工事が進んでもインテグレーターが受け取るのは請求書1枚だけで、ソフトウェアのサブスクリプションはメーカーに流れます。

2026年にはさらに3つの要因が状況を悪化させています。

• 古い呼び出しパネルが電話回線を失いつつある。多くのゲート用呼び出しパネルは今も銅線の電話回線に依存しています（呼び出しパネルの電話回線の置き換えに関するガイドをご覧ください）。
• オーナーは全面的な入れ替えを望まない。正常に動く PDK、Brivo、ゲートオペレーターにすでにお金を払っています。
• 建物は入口に新しいパネルを付けずに来訪者の映像が欲しい。そこに QRコードインターホンが合います。

DoorVi とのパートナージャーニー（ステップごと）

典型的な米国のインテグレーター、「テキサス州で作業車2台を持つ入退室管理会社」（架空）が、DoorVi で申し込みから継続収益までどう進むかを示します。以下の各ステップは、DoorVi のパートナーページと製品ページに現在記載されている内容に基づいています。

1日目：インテグレーターが申し込む

• パートナーフォーム（氏名、携帯番号、メール、国、メッセージ）に記入します。5分もかかりません。
• DoorVi のパートナーシップチームが24時間以内に返信します。
• 初期費用も、結ぶべき長期契約もありません。

1週目：オンボーディングと最初の物件

• DoorVi が無料でパートナーダッシュボードを設定します。
• インテグレーターは既存顧客を1件選びます。たとえば、ロビーのドアにすでに PDK があり、駐車場の入口に開き戸式ゲートがある120戸の建物です。
• 管理会社 / 管理者：管理ダッシュボード（multi.doorvi.co）で物件を追加し、CSV で住人を登録し、各住戸に家族を紐づけ、入館モード（QRのみ、Guard + QR、Tablet + Reception）を選びます。
• 解錠：ロビーのドアは DoorVi の公式 PDK 連携で接続します。駐車場のゲートにはリレー（ESP32、Sonoff、Tasmota、Waveshare）をゲートオペレーターのトリガー入力に配線し、Relay Manager で追加します。新しいオペレーターなしのゲート自動化で、駐車場の入口がスマホで操作できる出入口になります。リレーによる後付け改修ガイドをご覧ください。
• DoorVi によると、機器を接続すればほとんどの建物は最短15分で設定を完了できます。

稼働後にそれぞれが体験すること

• 来訪者や配達員：ドアやゲートのQRコードを自分のスマホで読み取り、住人とビデオ通話します。アプリのダウンロードもパネルも不要です。住人が「Callback Number」をオンにしない限り、来訪者に住人の電話番号は表示されません。
• 住人：DoorVi アプリでビデオ通話に応答し、相手を確認して、ドアやゲートを遠隔で開けます。6桁のゲストコードや事前承認パス（1回限り、期間指定、定期、イベント）を送ることもできます。
• 警備員またはコンシェルジュ（いる場合）：Guard Doorman アプリを使い、住人を呼び出し、来訪者を記録します。警備員のいない建物は、QRのみ、またはタブレットの「デジタルコンシェルジュ」で運用できます。
• 管理会社：来訪者ログを確認し、一斉お知らせを送り、1つのダッシュボードで複数の物件を管理します。

1か月目：継続収益の部分

• 物件は稼働しており、毎月請求されます。DoorVi のパートナーページには、パートナーは「稼働中のすべての物件について、稼働している限り月次継続収益を受け取る」と記載されています。パートナーの正確な取り分はパートナー契約で定められ、DoorVi は公開していません。
• インテグレーターは次の顧客でも同じ手順を繰り返し、既存の PDK、Brivo、Mobgate、Intelbras の現場を置き換えるのではなく移行します。

導入前と導入後

スマートインターホン・入退室管理のパートナー制度を比較

要するに、機器中心の制度は製品割引で、SaaS 型の制度は継続コミッションで報酬を支払い、DoorVi のようなアドオン型プラットフォームは、すでに設置している機器を活かしながら物件ごとに継続収益を支払います。

方式別の比較

主なパートナー制度（公開情報、2026年9月時点）

Alarm.com も認定サービスプロバイダー経由でのみ販売されていますが、主に建物全体のセキュリティ・オートメーションのプラットフォームであり、単独のインターホン制度ではありません。

DoorVi が最も向いているケース

• すでに PDK や Brivo を販売している。DoorVi は PDK の公式連携パートナーで、Brivo にも対応しています。自社の既設案件と競合するのではなく、すでに制御しているドアに来訪者のビデオ通話を追加できます。
• 顧客に古いゲートや呼び出しパネルがある。DoorVi は既存のゲート、ドア、錠を ESP32、Tasmota、Sonoff、Waveshare のリレーで後付け改修するため、ゲート自動化やスマホでのゲート解錠が、入れ替え工事ではなく小さな作業になります。
• 初期費用なしで継続収益が欲しい。初期費用ゼロ、長期契約なしで、稼働中のすべての物件から月次継続収益が得られます。
• 顧客が価格に敏感。物件の支払いは1戸あたり月額最大5ドルで、初期設定費・設置費はなく、1戸で最大6人まで利用できます。
• 対応の速いベンダーを求めている。DoorVi のサポートチームは24時間以内にチケットを解決し、パートナーシップチームは24時間以内に申し込みに返信します。
• 顧客はあなたのもの。DoorVi のパートナーページには、顧客との関係を完全にあなたが管理できると記載されています。

別の制度のほうが適しているケース

• 顧客が入口に物理的なビデオパネルを求めている。ButterflyMX や Swiftlane はパネル型インターホンを販売しています。DoorVi は QR とタブレットが基本です。
• 主に顔認証やカード中心の企業向け入退室を販売している。中核製品は Swiftlane（顔認証解錠）や、Brivo、PDK のような本格的な入退室管理プラットフォームです。DoorVi はその上に来訪者レイヤーとして追加できます。
• 警報監視の販売店で、侵入警報やホームオートメーションが主力なら、Alarm.com のサービスプロバイダーモデルがそのために作られています。
• 申し込み前に公表されたコミッション率が必要。Kisi は継続コミッションを支払うと公表しています。DoorVi はオンボーディング時にパートナー条件を共有します。

費用はいくらで、代理店はいくら稼げるのか？

DoorVi の制度への参加は無料で、継続収益は物件の月額サブスクリプションから生まれます。前提を明記した試算例です。

• 前提：120戸のマンション1棟。DoorVi は最大の1戸あたり月額5ドル。ロビーのドアにはすでに PDK。駐車場ゲートにリレーを1台追加。
• 物件の DoorVi サブスクリプション：120 × 5ドル = 月額最大600ドル、年間最大7,200ドル。DoorVi からの初期設定費・設置費はいずれも0ドルです。
• 代理店の収入：リレーの設置とQRの掲示にかかるあなたの工賃（自社の価格設定）に加え、パートナー契約で定められたそのサブスクリプションの継続的な取り分です。
• なぜ重要か：SDM の RMR 目標18〜25%を当てはめると、年間売上100万ドルのインテグレーターは、継続サービスから年間約180,000〜250,000ドルを目指すことになります。稼働を維持する物件が増えるほど、この基盤が積み上がります。

これは試算例であり、見積もりではありません。実際の価格は変動制で、1戸あたり5ドルを下回る場合があります。

米国以外のパートナー：ブラジル、インド、UAE

DoorVi の最大のユーザー基盤はブラジルにあり、ブラジルの施工業者になじみのある Intelbras と連携しています。インドでは、MyGate などの団地アプリと併用できます。正門は MyGate のまま、棟のロビードアに DoorVi を追加します。UAE では、カードで入館する建物に来訪者のビデオ通話を追加します。3つの市場のインテグレーターやセキュリティ販売店は、同じパートナーフォームから応募できます。

よくある質問

スマートインターホンの販売代理店になるには？

プラットフォームを選び、そのパートナーページから申し込み、オンボーディングまたは認定を完了して、最初の物件に設置します。DoorVi なら申し込みは5分以内、オンボーディングは無料で、長期契約もありません。

DoorVi のパートナーになるのに費用はかかりますか？

いいえ。DoorVi のパートナー制度には初期費用も長期契約もありません。チームと最初の物件を初期費用なしで立ち上げられます。

DoorVi のパートナーはどのように収益を得ますか？

パートナーは、導入したすべての物件について、その物件が稼働している限り月次継続収益を得ます。正確な取り分はパートナー契約で定められます。

顧客の既存の入退室管理を交換する必要がありますか？

いいえ。DoorVi は PDK、Brivo、Mobgate、Intelbras、igloohome と連携し、既存のゲートやドアを ESP32、Tasmota、Sonoff、Waveshare のリレーで後付け改修します。

DoorVi はゲート付き駐車場にも役立ちますか？

はい、入口については役立ちます。DoorVi の駐車場ソリューションは出入りと連絡に関するものです。ゲートオペレーターに付けたリレーにより、住人は QR のビデオ通話のあとにスマホからゲート付き駐車場や来客用駐車場の入口を開けられます。車両そのものについては、DoorVi の車・車両用QRタグで、迷惑駐車、事故、ロードサービスの件で車の持ち主に連絡できます。DoorVi はナンバープレート認識や駐車料金の支払いには対応していません。

DoorVi はどのようなサポートを提供していますか？

DoorVi のサポートチームは24時間以内にサポートチケットを解決します。また、DoorVi のチームが無料でパートナーをパートナーダッシュボードに登録します。

米国以外のパートナーも参加できますか？

はい。DoorVi は、ブラジル、インド、UAE を含む世界中のインテグレーター、施工業者、ディストリビューター、管理会社、デベロッパー、コンサルタントと提携しています。

建物を稼働させるまでにどのくらいかかりますか？

DoorVi によると、QRコードやタブレットを設置して住人を登録すれば、ほとんどの建物は最短15分で導入できます。リレーや PDK の配線時間は現場によって異なります。

関連する質問

• 2026年のスマートインターホンの1戸あたりの費用は？
• QRインターホンで PDK や Brivo のドアを開けられますか？
• 入退室管理の販売代理店とインテグレーターの違いは？
• 電話回線なしでゲートの呼び出しパネルを置き換えるには？
• 施工業者に継続コミッションを支払う入退室管理プラットフォームはどれ？

まとめ

スマートインターホン・入退室管理の販売代理店になることは、何よりもビジネスモデルの選択です。すでに設置した PDK、Brivo、ゲート機器を交換せずに継続収益を得たいなら、DoorVi のパートナー制度は、初期費用ゼロ、長期契約なし、物件ごとの月次継続収益、そして24時間以内に解決されるサポートチケットを提供します。

次のステップ：DoorVi パートナーに申し込むか、15分間のデモを予約して、QR通話で本物のドアが開く様子をご覧ください。